Накопительное страхование жизни: молодежный тренд и прогнозы на 2024 год

Молодые клиенты все чаще обращают внимание на накопительное страхование жизни (НСЖ), сообщают участники рынка. Основная цель заключения таких договоров - накопление капитала на будущее.

В 2023 году в СК «Росгосстрах Жизнь» НСЖ оформляли в основном клиенты в возрасте 30-49 лет, их доля увеличилась до 56%. В «Совкомбанк Страхование Жизни» чаще всего договоры заключали мужчины в возрасте 35-45 лет. Однако наблюдается рост числа заключенных договоров как среди мужчин в возрасте 18-25 лет (на 261%), так и среди женщин той же возрастной категории (на 256%).

Управляющий директор дивизиона «Инвестиции и накопления» Сбербанка Ольга Монахова отметила, что «омолаживание» среднего возраста клиентов наблюдается преимущественно в онлайн-продажах, в то время как в физических каналах более 60% клиентов составляют люди старше 40 лет.

Доля клиентов до 40 лет, приобретающих накопительные программы в «АльфаСтрахование-Жизнь», остается стабильной на уровне 30-32%. Особый интерес сегодня вызывают детские программы, включая развивающие сервисы для детей, такие как образовательные курсы, репетиторы и консультации психолога.

Средний возраст клиентов при заключении договоров НСЖ составляет 45 лет, однако пик спроса на накопительные программы приходится на аудиторию 36-45 лет (30% всех договоров НСЖ). Договоры, где застрахованным является ребенок, чаще заключают более молодые клиенты средним возрастом 40 лет.

В условиях высокой ключевой ставки у населения растет интерес к накоплению и приумножению средств, отмечает вице-президент Всероссийского союза страховщиков Глеб Яковлев. Востребованы программы с фиксированной доходностью, а также договоры с дополнительными сервисами для здоровья и с различными сроками действия. Средний чек по договорам увеличился, особенно в случае единовременных взносов.

По данным «Капитал Лайф Страхование Жизни», 44% клиентов по НСЖ накапливают средства на образование и поддержку детей, 26% - на финансовую безопасность, 25% - на пенсию и 13% - на медицинские расходы.

В 2023 году объем взносов по НСЖ увеличился на 42,2%, до 352,4 млрд руб. Выплаты по договорам также возросли на 82,5%, до 151,7 млрд руб.

Старший директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний агентства «Эксперт РА» Ольга Басова прогнозирует, что в 2024 году рост НСЖ будет более умеренным по сравнению с 2023 годом. Это связано с привлекательностью высоких ставок по депозитам для части клиентов НСЖ, а также с окончанием сроков некоторых договоров. Однако долгосрочные договоры продолжат приносить страховые премии и в 2024 году, поэтому рынок будет определяться ими. Предполагается, что прирост НСЖ в 2024 году составит около 25%.

По прогнозам ВСС, сборы страховщиков жизни в конце года превысят 1 трлн рублей.